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云南白药(000538)最新股价
20121115企业调研:博时基金、英大基金
发布时间:2012-11-21    查看次数:6939
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   时间:2012年11月15日
   地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼
   召开方式:现场问答交流
   召集人:博时基金
   主持人:财务总监兼董秘吴伟
   参加人员:财务总监兼董秘吴伟、工作人员等;博时基金、英大基金共3人。
   
   会议内容:
   1、问:企业工业产品的销售和回款模式?
   答:企业工业产品在省外主要是依托经销商,但大家对经销商的依赖不大,这是因为大家通过做广告宣传推动,另外地面配备终端人员来拉动产品销售。
   企业从1999年开始产品基本采取的都是先款后货的模式,通过这种模式充分发挥了白药产品品牌的优势。
   2、问:企业最近几年工业部分毛利率和费用率持续下降的原因?
   答:企业近几年工业部分毛利率下降有三个原因:一是普药的比重上升,普药的毛利率相对较低;二是药品原材料成本上升;三是药品价格受到严格管制。
   费用率下降原因除了严格的费用预算外,例如由于白药每年都在做内部资源整合也是原因,如2011年透皮事业部和药品事业部的合并节约了费用开支。
   3、问:未来企业净利率发展趋势如何?
   答:预计未来企业净利率走势变动不大,有三点原因:一是未来产品大幅提价的可能性较低;二是原材料成本大幅下降的可能性较低;三是人工成本可能稳中有升。
   4、问:企业未来的规划?
   答:企业未来重点:一是继续不断推动创新,即产品、机制和人才、营销等方面的创新;二是不断推进大健康产业发展,在不脱离药的前提下,不断扩大大健康产业的外延。
   5、问:养元青未来的营销计划?
   答:养元青一开始推出时过于强调去头屑和控油,其实它最大作用是改善头皮护理,这是养元青与同类产品的差异;另外,以前做养元青和牙膏的销售人员高度重合,企业会逐步建立专门的养元青销售队伍。
   
云南白药集团股份有限企业
2012年11月15日

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