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云南白药(000538)最新股价
20121121企业调研:英大基金
发布时间:2012-11-27    查看次数:7120
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时间:2012年11月21日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼

召开方式:现场问答交流

召集人:英大基金

主持人:证券事务代表赵雁

参加人员:证券事务代表赵雁、工作人员等;英大基金1人。

 

会议内容:

1、问:企业产品销售渠道是如何构建的?

答:我企业自产产品的销售终端体系覆盖全国,销售人员深入终端,经销商起到物流配送和资金流的作用。我企业自产品的销售基本都是现款现货,先款后货,回款能力较强。

 2、问:企业资源向销售倾斜,是否意味着企业的研发是由销售情况决定?

答:一个企业发展的前景和各方面的创新有着很大的关系,其中包括产品的研发创新,企业采取多种模式进行研究开发,内研外发并举,同时积极探索国际国内合作的有效模式,开展广泛的对外合作,实现社会资源的无边界共享,提高管理和科技创新的国际化、现代化水平。

3、问:今年养元青销售情况?

答:养元青一开始推出时强调去头屑和控油,今年重新定位为头皮护理专家,体现养元青与同类产品的差异化;另外,以前做养元青和牙膏用的销售人员重合,企业已经初步搭建专门的养元青销售队伍,企业对这个产品很有信心,经过前期的努力,消费者养元青洗发水的认知已经有了很大程度的提升,并且养元青确实是具有很强产品力产品,整体销售情况呈现良好态势。

 

 云南白药集团股份有限企业

 2012年11月21日

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