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云南白药(000538)最新股价
20121122企业调研:中投证券、西南证券
发布时间:2012-11-27    查看次数:7129
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时间:2012年11月22日

地点:昆明市呈贡新区本企业办公楼

召开方式:现场问答交流

召集人:中投证券、西南证券

主持人:证券事务代表赵雁

参加人员:证券事务代表赵雁、工作人员等;中投证券、西南证券2人。

 

会议内容:

1、企业实行事业部制的原因?各事业部对企业的贡献情况?

答:大家企业之所以按照事业部运作,是因为每个事业部都有其针对的重点,且每个部门有自己的投入和产出,如药品事业部分为销售一部、销售二部和透皮部,分别负责中央产品、普药特色药系列和透皮产品的销售。省医药对企业收入有很大的支撑作用,药品事业部和健康产品事业部对企业的利润有很大的支撑。

2、问:年内养元青销售情况如何?

答:养元青推出之初过于强调去头屑和控油,该产品定位导致养元青进入了商业红海,亮点不突出且竞争异常激烈。今年企业把产品定位更改为头皮护理,体现养元青与同类产品的差异化;另外,以前做养元青和牙膏用的销售人员高度重合,且激励机制不够科学,目前企业已经初步构建立专门的养元青销售队伍,给予洗发水销售人员更多的激励。

3、问:云南白药牙膏的销售情况及未来的发展计划?

答:今年云南牙膏的销售超出了预期,这主要源于两点原因:一是客户的回头购买率很高;二是云南白药牙膏的功效突出,其广告和宣传非常有代表性和针对性。

未来大家会针对细分市场推出一些新的牙膏品类,如针对儿童的、孕妇等特殊人群及与生物技术相结合的新产品,不断延伸大家的产品线。

4、问:为什么企业不在卖场建立自己的专柜?

答:大家企业的健康品产品线丰富度还不足够,目前设立专柜的条件还不成熟。

5、问:药品事业部的运营情况及发展规划?

答:药品事业部今年前三季度的销售额增长大概在20%左右。

企业搬迁后,经过一年的整理、磨合、调整,大家找到了新的生产模式,产能已经不再制约销售。很多产品有一定的的利润空间,我企业有30多个独家产品,除去云南白药系列大家还有20多个独家产品,未来大家会根据并配合医改的政策方向去规划和发展,特别是针对政府的大订单,大家会通过大幅提升的生产能力来承接和满足医保的需求。

 

云南白药集团股份有限企业

 2012年11月22日

 

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