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时间：2016年06月30日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：现场交流

投资者：招商证券等

主持人：财务总监兼董事会秘书吴伟

参加人员：证券部工作人员；招商证券等15人。

 

会议内容：

1、问：牙膏当前市场情况如何？未来如何发展？

答：牙膏目前发展取得较好成绩，2015年年末在国内市占率达约为15.6%，排国内牙膏品牌第二位；根据市场和消费者需求变动情况，目前牙膏推出了包括益优清新、双效抗敏等在内的多款新品，产品品类得到进一步丰富。

未来，牙膏业务将根据消费者需求变动情况，继续丰富产品品类和目标消费人群覆盖范围，针对各种细分市场研发牙膏新品；同时，强化与牙膏相关的健康服务体系构建，确保牙膏业务实现健康发展。

2、问：洗发水和卫生巾产品市场培育情况如何？未来将如何发展？

答：养元青市场培育取得一定成效，销售规模同比保持增长态势，产品品规和消费者覆盖范围拓展稳步推进，推出了淘米水、玫瑰精油、薰衣草精油等新产品。未来企业会总结过往经验进一步加强相关营销团队的建设，适当调整资源配置，加强新产品研发和推广，逐步实现产品品质及营销方式的全面提升。

卫生巾业务经过前段时间的产品及渠道调整，目前呈现向好的态势，未来企业也将继续总结产品推广过程中的经验和教训，充分利用现代新型渠道布局，推动卫生巾业务稳健发展。

3、药品业务发展情况如何？未来将如何发展？

答：以“药”为本是企业实施大健康战略的前提，企业现在及未来都将重视药品业务的发展。当前，在市场环境面临较大不确定性的情况下，企业药品业务取得了平稳发展。未来，云南白药将积极跟踪国家医药招标政策动向，强化自身渠道和分销体系建设，提升管理能力，增强自身核心竞争优势，进一步提升自身产品营销能力，确保企业药品业务板块实现平稳健康发展。

 

4、中药资源板块发展情况如何？

答：2013年企业为充分利用云南白药集团在中药领域的行业地位和研发、市场、品牌优势将旗下负责中药材种植开发产业链的企业——文山企业、丽江企业、武定种源企业、中药饮片分企业和七甸分厂进行整合，成立了中药资源事业部。

中药资源事业部以“资源+技术+品牌+全新模式”的经营方针，将药材种植、贸易、加工、提取到保健食品进行产业链梳理，业务覆盖药材、原料药、中药饮片及食品保健品的生产、制造与销售，是企业在战略层面进行重点培育的业务板块，来有可能成为企业业务新增长点。

 

5、企业外延式发展部署情况如何？

答：外延式发展对企业发展具有重要意义。目前，根据“新白药•大健康”战略发展需求，企业建立起外延式并购整合的制度和组织基础，开展了一系列卓有成效的外延式并购整合研究分析工作。未来企业将继续坚持并购标的两大搜寻原则即与白药的理念、产品和品牌有勾稽关系和能对白药的现有业务发展起到协同、加成、促进作用，审慎客观地开展并购标的搜寻和研究工作。

 

云南白药集团股份有限企业

证券部

2016年06月30日